Biznesa plānu tāpat kā jebkuru rakstu darbu der pieskaņot konkrētam mērķim. Šajā blogā es apskatu galvenās atšķirības, kas būtu jāievēro, sagatavojot biznesa plānu sekojošiem trīs mērķiem – pašu kapitāla (riska kapitāla) investora piesaistei, kredīta piesaistei, restrukturizācijai.
Gatavojot biznesa plānu riska kapitāla piesaistei, ir svarīgi atcerēties, ka investori iegulda naudu kompānijā, lai saņemtu atdevi no uzņēmuma daļu pārdošanas nākotnē vai no dividendēm. Tādējādi šim biznesa plānam būtu jāuzsver ilgtermiņa (5 un vai pat vairāk) izaugsmes un peļņas perspektīvas. Finansu aprēķinus var papildināt ar investīcijas atdeves aprēķinu investoram, kas veiktu ieguldījumu šajā kompānijā/projektā – IRR jeb ikgada atdeves formā.
Kredīta devējiem svarīgākais aspekts ir ne tik daudz uzņēmuma potenciālais ienākumu un straujās izaugsmes potenciāls, bet izsniegtā kredīta drošība un kompānijas spēja segt procentu un aizdevuma amortizācijas maksājumus. Rezultātā, biznesa plānam būtu jāuzsver ķīlas apjoms un vērtība pret ko aizdevums tiktu izsniegts, kā arī naudas plūsmas dati vidējā laika griezumā (2-5 prognožu gadi), kas norādītu kad un ar kādu “rezervi” kredīta atmaksa var tikt veikta. Finansu aprēķinus var papildināt ar DSCR (debt service coverage ratio) un Kredīts pret EBITDA (earnings before interest, tax, depreciation and amortization) rādītājiem.
Restrukturizācijas biznesa plāns, salīdzinot ar pārējiem biznesa plāna tipiem, prasa “visīsāko” laika griezuma perspektīvu un tipiski koncentrējas uz 1-2 gadu uzņēmuma darbības prognozi. Kā jau norāda nosaukums, restrukturizācijas biznesa plāns koncentrējas mazāk uz skaistas un tālas nākotnes aprakstu, bet uz īsa vai vidēja termiņa rīcībām, kas novedīs pie ātrām un uzlabojošām sekām kompānijas darbībā. Finansu sadaļā viennozīmīgam fokusam būtu jābūt uz detalizētu naudas plūsmas prognozi un analīzi. Šī tipa biznesa plānam svarīgas ir detalizētas mēnešu prognozes, kā ari var ļoti noderēt dažādu attīstības scenāriju analīzes.
Zemāk esmu ievietojis prezentāciju par biznesa plāna sagatavošanu, ko kopā ar Kristīni Lomanovsku pasniedzām Turībā, Ideju Kauss 2009 apmācību semināra ietvaros.
Prezentāciju var arī nolādēt pdf formātā.Zemāk esmu ievietojis prezentāciju par biznesa plāna sagatavošanu, ko kopā ar Kristīni Lomanovsku pasniedzām Turībā, Ideju Kauss 2009 apmācību semināra ietvaros.
Zemāk esmu ievietojis savu prezentāciju par biznesa plāna rakstīšanas pamatiem, kas bija domāta skolēniem un skolotājiem Junior Achievement Latvia apmācību progammas ietvaros.
Pēc vairāku simtu biznesa plānu lasīšanas, man ir izveidojušās vairākas atziņas attiecībā uz biznesa plānu sastādīšanu. Daļu no tām centīšos apkopot zemāk.
Biznesa plāns nav zinātniskais darbs un par tā garumu neviens nepiemaksā. Neviens negrib lasīt 100 lapu biznesa plānu ar 12 fontu formatingu un milzīgām līniju atstarpēm. Manuprāt labs biznesa plāna garums ir 15-25 lapas ar visiem finansu prognožu pielikumiem.
Biznesa plāns nav akmenī iekalts un nav sagaidāms, ka uzņēmums turpmākos 5 gadus pēc tā vadīsies. Biznesa plāns atspoguļo patreizējos darbības pieņēmumus, balstoties uz idejām un informāciju, kas uzņēmējam ir pieejama uz rakstīšanas brīdi.
Formatings un pareizrakstība ir 50% no biznesa plāna kopējā iespaida, pārlasiet savu biznesa plānu pirms iesniegšanas vai palūdziet to izdarīt kādam citam.
Capitalia darījumu konsultāciju ietvaros mēs piedāvājam klientiem arī biznesa plānu izstrādi. Zemāk esmu ievietojis biznesa plāna paraugu un formu, kas izstrādāta, balstoties uz labākajiem biznesa plānu paraugiem, ko esam redzējuši pēdējo gadu laikā.
Par biznesa plānu nepieciešamību lasiet arī Mārtiņa Rikša blogā.
Esmu guvis plašu starptautisko pieredzi strādājot vadošās investīciju bankās Autrumeiropā, Islandē un Zviedrijā. Kopš 2006. gada es vadu EUR 9m riska kapitāla fondu Otrais Eko Fonds, kā arī patreiz ieņemu valdes priekšsēdētāja amatus Latvijas Riska Kapitāla asociācijā un REA mentoru klubā.
