Par investīcijām un darījumiem

Šī gada 13. maijā Nordea banka kopā ar Capitalia un citiem ekspertiem aicināja uz semināru “Alternatīvais finansējums”. Galvenie temati bija finansējuma iespējas dažādās uzņēmuma attīstības fāzēs un kā saņemt finansējumu no privātajiem investoriem.

Kā īpaši rosinošu un motivējošu vēlamies atzīmēt Māra Pazara, BuzzPodium uzstāšanos. Lielisks piemērs kā ar neatlaidīgu darbu un ticību savam projektam izdevies piesaistīt investīcijas. Kā jau iepriekš rakstījām, ar riska investīciju uzņēmuma Imprimatur Capital ir vienošanās par ieguldījumu sociālo mediju relīžu platformā BuzzPodium (lasīt šeit). Māris Pazars sniedza vairākus vērtīgus padomus, kas varētu atvieglot investīciju piesaistes procesu citiem uzņēmējiem. Apkopojām galvenās atziņas: Samērā grūts uzdevums ir prasme sevi pasniegt. Uzņēmējs apgalvo, ka vieglāk investīcijas piesaistīt savā ģeogrāfiskajā atrašanās vietā. Turklāt, ārzemēs jāņem vērā potenciālo investoru nacionālās īpatnības un mentalitāte, kuru nepārzināšana var patērēt vairāk laika un pūles.

Pēc prezentācijām eksperti izteica viedokli un diskutēja par to, kurš no visiem finanšu instrumentiem šobrīd Latvijā pietrūkst. Eksperti atzina, ka līdz galam neapgūts ir maznodrošinātais finansējums. Par nepieciešamu uzskata arī jaunu biznesa eņģeļu tipa finansējuma veidu, kas sniegtu atbalstu vienkāršākām idejām, jo šobrīd interese ir galvenokārt tikai par grandioziem un inovatīviem projektiem.

Šeit seminārā izmantotās prezentācijas:

Šo trešdien (30. martā) Imprimatur Capital pārvaldītais sēklas kapitāla fonds vienojās par ieguldījumu sociālā preses relīžu izplatīšanas projektā Buzzpodium. Ieguldījums visticamāk ir veikts konvertējama aizdevuma formā. Investīcijas mērķis ir attīstīt Buzzpodium darbību ārpus Latvijas.

Buzzpodium tapis 2009. gada nogalē. Projekta mērķis ir piedāvāt uzņēmumiem efektīvu veidu kā izsūtīt savas ziņas gan žurnālistiem, gan popularizēt tos sociālajos tīklos. To ir izveidojusi IT grupa kopā ar Latvijā vienu no vadošajiem PR speciālistiem. IT Grupas vadītāji ir starp aktīvākajiem sērījveida uzņēmējiem Latvijā. Papildus Buzzpodium.lv izveidojuši vēl virkni ar citiem uzņēmumiem, tai skaitā salīdzinoši nesen izstrādāto Facebook aplikāciju KidsBook.

Pēc sava koncepta, manuprāt, šāds rīks būtu īpaši noderīgs maziem un vidējiem uzņēmumiem, kuriem štatā nav savu PR darbinieku vai nolīgtas PR aģentūras, un attiecīgi nav izveidojies tiešais kontakts ar žurnālistiem. Tomēr izskatās, ka Latvijā to izmanto pamatā lielie uzņēmumi kā papildinājumu citām PR aktivitātēm. Pieļauju, ka projekta autori ir labi pārdevuši šo pakalpojumu lieliem uzņēmumiem, kas nodrošinātu stabilu un regulāru relīžu publicēšanu, lai gan iespējams negūtu tik lielu relatīvo efektu no pakalpojuma kā mazākas kompānijas. Pats portāls ir viduvēji apmeklēts un ziņu komentēšanas funkcija praktiski netiek izmantota, bet pieņemu, ka tas nav kritisks apstāklis, lai noteiktu projekta izdošanos.

Eksperimentējot ar relīzes ievietošanu, varu ļoti pozitīvi atzīmēt Buzzpodium.lv ērtumu un funkcionalitāti. Tas viennozīmīgi ir labs veids kā izveidot un pārvaldīt visas savas preses relīzes. Vienas ziņas izplatīšanas cena ir no LVL 9.9, kas, manuprāt, ir atbilstoša summa.

Ņemot vērā pakalpojuma cenu, ir grūti iedomāties, ka šāds projekts varētu būt rentabls Latvijā. Lai sasniegtu LVL 1,000 apgrozījumu mēnesī būtu nepieciešams publicēt apmēram 150 ziņas, kas nozīmētu 7-8 raksti katru darba dienu (patreiz ir 1-2). Iespējams, ka šādu apmēru varētu sasniegt, ja tiek piesaistīts liels apjoms ar maziem un vidējiem uzņēmumiem, bet arī šādā gadījumā biznesa attīstības “griesti” Latvijā ir diezgan zemi. Attiecīgi tas arī pamato kompānijas un jauno investoru ambīcījas izplest šo konceptu ārvalstīs. Tā veiksmes faktors darbībai ārpus Latvijas noteikti būtu cieši saistīts ar pieredzējuša vietējā personāla (t.i., PR profesionāļa) piesaisti. Noteikti sekošu līdzi un novēlu veiksmi Buzzpodium gaitām ārvalstu tirgos! Vai kādam ir pieredze izmantojot Buzzpodium.lv servisu? Kāds ir viedoklis par šo projektu?

Nordea biznesa skolas programmas ietvaros tika saņemti vairāk kā 800 pieteikumi.  Piedaloties projektu vērtēšanā ir interesanti atzīmēt, ka Latvijā ir ļoti augsta interese par uzņēmējdarbības uzsākšanu. Vēlmi veidot savus uzņēmumus izrādīja gan vidusskolas jaunieši, gan pieredzējuši profesionāļi kompāniju augstākās vadības līmenī.

Tomēr dīvaini, ka liela daļa pieteikumu bija ar biznesa idejām, kuras ir grūti sasaistīt ar kandidātu iepriekšējo darba vai hobiju pieredzi . No investoru puses šādi projekti tipiski tiek skatīti ar pastiprinātu uzmanību, jo māc šaubas par to vai tiešām uzņēmējs saprot plānoto darbības jomu un ir visu pārdomājis. Tāpat interesants ir apstāklis, ka pamatā pieteicēji plāno veikt individuālo (nevis komandas) uzņēmējdarbību. Tā varētu būt viena no Latvijas uzņēmējdarbības īpatnībām.

Capitalia pārstāvis Nordea preses konferencē

Capitalia sadarbībā ar Nordea Biznesa skolu veido aptauju investoriem, lai izanalizētu kļūdas, ko jaunie uzņēmēji pieļauj meklējot ieguldītājus. Būsim ļoti pateicīgi, ja ziedosiet 5 minūtes, lai atbildētu uz jautājumiem sekojošā anketā:

http://www.visidati.lv/aptauja/444664890/1/1770876526/

Biedrība CONNECT Latvija sadarbībā ar Latvijas Investīciju un attīstības aģentūru rīko Uzņēmēju iespēju forumu, kurš norisināsies 15. novembrī no pl. 16:30. Forumam gatavojas apmēram 15 uzņēmēji, kas meklē biznesa partnerus un/vai investorus, lai prezentētu savus biznesa plānus investoriem.

Investori (privātie investori, riska kapitāla investori, sēklas kapitāla investori, sviedru investori, biznesa eņģeļi, uzņēmēji – kuri gatavi iesaistīties jauna biznesa attīstībā) tiek aicināti pieteikties dalībai Forumā, atsūtot ziņu pa e-pastu info@connectlatvia.lv. Papildus informāciju par pasākumu var iegūt Connect Latvija mājas lapā.

Biedrība CONNECT Latvija aicina uzņēmējus (kuri meklē investoru vai biznesa partnerus) piedalīties Iespēju forumā, kuru organizē CONNECT Latvija sadarbībā ar Latvijas Investīciju un attīstības aģentūru.

Iespēju forums, kurš norisināsies 15. novembrī Rīgā, ir tikšanās vieta uzņēmējiem, kas sagatavojuši savu biznesa plānu, ar investoriem. Forumā 10-12 uzņēmēji, kas meklē biznesa partnerus vai investorus, prezentēs savus biznesa plānus Latvijā aktīvāko investoru un citu uzņēmēju (potenciālo biznesa partneru) auditorijas priekšā. Uzņēmumus dalībai Forumā atlasīs žūrija.

Lai pretendētu uz iespēju prezentēt savu biznesu Forumā, ir jānosūta Pieteikuma forma (pielikumā) uz info@connectlatvia.lv. Prezentāciju treniņš 8./9. novembrī ir obligāts visiem uzņēmējiem, kuri tiks uzaicināti prezentēt savu biznesu Iespēju forumā. Izmantojiet iespēju!

Šodien (18. augustā) pirmo investīciju veica Imprimatur Capital pārraudzītais Sēklas kapitāla fonds. Iegulījums ir veikts kompānijā “Neco technologies”, kas nodarbojas ar metāla mikro-pārklājumu tehnoloģijas (uz elektrolādiņa pamata) izstrādi. Iestrādes un tehnoloģija ir balstītas uz izstrādēm, kas veiktas Krievijā. Kompānija pieder 5 privātpersonām un Imprimatur investīciju veica, piedāvajot konvertējama aizdevuma instrumentu.

Pēdējo sešu mēnešu laikā es esmu diezgan radikāli “pārmetis” savas intereses no ieguldīšanas uzņēmumos uz kredītu izsniegšanu. Šajā laikā esmu kļuvis par lielu piekritēju idejai, ka ar aizdošanu (citi to sauks par augļošanu) Latvijā ir nopelnīt vienkāršāk nekā ar ieguldīšanu. Visticamāk man šāda pārliecība ir nākusi redzot savā un citos riska kapitāla fondos to, cik daudzos dažādos veidos var rasties problēmas, ieguldot pašu kapitālā. Tāpat man škiet, ka uzņēmēji pamatā “respektē” privāto investoru tikai tajā brīdi, kad ir vajadzīga nauda. Sekojoši pēc naudas nokļūšanas kontā, investors bieži pārtop uzņēmēju acīs par parazītu, kurš cenšas neko nedarot labi nopelnīt “uz mana rēķina”. “Respekts” par to, ka aizdevēja nauda ir jāatdod, kaut kā uzņēmējiem nāk dabiskāk.

Laikam galvenā lieta, ko esmu pēdējos 6 mēnešos sapratis ir, ka, ieguldot naudu kā aizdevējam, ļoti būtiski mainās ieguldītāja loma (skats) uzņēmumā. Ja pašu kapitāla investors vairāk interesējas par izaugsmi un attīstību, tad aizdevējs par kontroli. Investors domā par iespējām, aizdevējs – par riskiem. Investors ir stratēģis, aizdevējs ir pedants.  Domājams arī nākošie 6 mēneši nesīs man vēl daudzus jaunus atzinumus par šo tematu. Beigās viena bilde par kredītu tēmu (foto no Zanzibāras):

Zemāk esmu ievietojis savu prezentāciju, ko sniedzu Dienas Biznesa rīkotajā konferencē “Risinājumi veiksmīgai uzņēmējdarbībai” saistībā ar sagatavošanos investora piesaistei.

Nolādē kā pdf dokumentu – Ka sagatavoties sarunam ar investoru.

Pēdējos divus gadus naudas līdzekļi ir bijuši liels deficīts. Komercbankas ir vai nu beigušas izsniegt kredītus uzņēmumiem vai dara to ārkārtīgi piesardzīgi un prasot augstu nodrošinājumu. Riska kapitāla fondi kopš 2008. gada nogales Latvijā nav veikuši nevienu ieguldījumu. Kā praktiski vienīgā alternatīva uzņēmumiem ir investīciju piesaiste no privātiem investoriem. Kā tad piesaistīt šādu investoru-kovboju uzmanību? Kādi projekti un uzņēmumi var cerētu uz viņu naudu?

Lai gūtu atbildi uz šiem jautājumiem, es papētīju statistiku no biznesa pārdošanas un investīciju portāla www.pardodbiznesu.lv. Ar šī portāla starpniecību uz 18 aprīli investorus meklē 561 uzņēmumi, savukārt pēdējā pusgada laikā investoru ir atraduši 19 projekti. Starp sludinājumiem atrodami gan kompānijas, kas izstrādājušas patentētus produktus, gan bāri un kafejnīcas mazpilsētās. Portālā lielākā prasītā investīciju summa ir virs LVL 1,000,000 savukārt zemākā ir LVL 1. Zemāk apkopoju gan 5 visu laiku vispopulārākos sludinājumus investoru kontaktu ziņā, gan 5 pēdējos noslēgtos darījumus.

Balstoties uz šiem datiem, viens no galvenajiem secininājumiem ir, ka vislielāko investoru uzmanību piesaista biznesi, ko varētu raksturot kā “vienkāršus”. Tāpat augstāka interese ir par darījumiem, kuriem nepieciešama salīdzinoši neliela investīciju summa (jo mazāka summa, jo vairāk potenciālo investoru – tas ir loģiski). Piebildīšu, ka tipiski gan tie piedāvājumi, kas ir “populāri”, gan atraduši investoru ir labi un skadri aprakstīti (kvalitatīvi). Vēl viena tendence, kas neizpaužas apkopotajos datos, bet ko esmu guvis sarunās ar daudziem investoriem ir augstais sagaidāmās atdeves apmērs. Attiecīgi, investori ne tikai vēlas ieguldīt drošos un saprotamos biznesos, bet sagaida augstu un ātru šo investīciju atdevi. Šāda atdeve tipiski ir mērāma 50-100% gadā vai pat vairāk.

Protams, manis veiktais ieskats investoru vēlmēs nav pilnīgs un statistiski adekvāts. Latvijā trūkst centralizētas datu bāzes par investīciju darījumiem un pardodbiznesu.lv piedāvā tikai vieglu ieskatu kopējā bildē. Tomēr pamata secinājumi attiecībā uz investoru interesēm manuprāt ir ļoti aktuāli un tos noteikti ir vērts ņemt vērā vēršoties pie naudas devējiem patreiz.