Par investīcijām un darījumiem

Nordea biznesa skolas programmas ietvaros tika saņemti vairāk kā 800 pieteikumi.  Piedaloties projektu vērtēšanā ir interesanti atzīmēt, ka Latvijā ir ļoti augsta interese par uzņēmējdarbības uzsākšanu. Vēlmi veidot savus uzņēmumus izrādīja gan vidusskolas jaunieši, gan pieredzējuši profesionāļi kompāniju augstākās vadības līmenī.

Tomēr dīvaini, ka liela daļa pieteikumu bija ar biznesa idejām, kuras ir grūti sasaistīt ar kandidātu iepriekšējo darba vai hobiju pieredzi . No investoru puses šādi projekti tipiski tiek skatīti ar pastiprinātu uzmanību, jo māc šaubas par to vai tiešām uzņēmējs saprot plānoto darbības jomu un ir visu pārdomājis. Tāpat interesants ir apstāklis, ka pamatā pieteicēji plāno veikt individuālo (nevis komandas) uzņēmējdarbību. Tā varētu būt viena no Latvijas uzņēmējdarbības īpatnībām.

Capitalia pārstāvis Nordea preses konferencē

Biedrība CONNECT Latvija sadarbībā ar Latvijas Investīciju un attīstības aģentūru rīko Uzņēmēju iespēju forumu, kurš norisināsies 15. novembrī no pl. 16:30. Forumam gatavojas apmēram 15 uzņēmēji, kas meklē biznesa partnerus un/vai investorus, lai prezentētu savus biznesa plānus investoriem.

Investori (privātie investori, riska kapitāla investori, sēklas kapitāla investori, sviedru investori, biznesa eņģeļi, uzņēmēji – kuri gatavi iesaistīties jauna biznesa attīstībā) tiek aicināti pieteikties dalībai Forumā, atsūtot ziņu pa e-pastu info@connectlatvia.lv. Papildus informāciju par pasākumu var iegūt Connect Latvija mājas lapā.

Zemāk esmu ievietojis savu prezentāciju, ko sniedzu Dienas Biznesa rīkotajā konferencē “Risinājumi veiksmīgai uzņēmējdarbībai” saistībā ar sagatavošanos investora piesaistei.

Nolādē kā pdf dokumentu – Ka sagatavoties sarunam ar investoru.

Pēdējos divus gadus naudas līdzekļi ir bijuši liels deficīts. Komercbankas ir vai nu beigušas izsniegt kredītus uzņēmumiem vai dara to ārkārtīgi piesardzīgi un prasot augstu nodrošinājumu. Riska kapitāla fondi kopš 2008. gada nogales Latvijā nav veikuši nevienu ieguldījumu. Kā praktiski vienīgā alternatīva uzņēmumiem ir investīciju piesaiste no privātiem investoriem. Kā tad piesaistīt šādu investoru-kovboju uzmanību? Kādi projekti un uzņēmumi var cerētu uz viņu naudu?

Lai gūtu atbildi uz šiem jautājumiem, es papētīju statistiku no biznesa pārdošanas un investīciju portāla www.pardodbiznesu.lv. Ar šī portāla starpniecību uz 18 aprīli investorus meklē 561 uzņēmumi, savukārt pēdējā pusgada laikā investoru ir atraduši 19 projekti. Starp sludinājumiem atrodami gan kompānijas, kas izstrādājušas patentētus produktus, gan bāri un kafejnīcas mazpilsētās. Portālā lielākā prasītā investīciju summa ir virs LVL 1,000,000 savukārt zemākā ir LVL 1. Zemāk apkopoju gan 5 visu laiku vispopulārākos sludinājumus investoru kontaktu ziņā, gan 5 pēdējos noslēgtos darījumus.

Balstoties uz šiem datiem, viens no galvenajiem secininājumiem ir, ka vislielāko investoru uzmanību piesaista biznesi, ko varētu raksturot kā “vienkāršus”. Tāpat augstāka interese ir par darījumiem, kuriem nepieciešama salīdzinoši neliela investīciju summa (jo mazāka summa, jo vairāk potenciālo investoru – tas ir loģiski). Piebildīšu, ka tipiski gan tie piedāvājumi, kas ir “populāri”, gan atraduši investoru ir labi un skadri aprakstīti (kvalitatīvi). Vēl viena tendence, kas neizpaužas apkopotajos datos, bet ko esmu guvis sarunās ar daudziem investoriem ir augstais sagaidāmās atdeves apmērs. Attiecīgi, investori ne tikai vēlas ieguldīt drošos un saprotamos biznesos, bet sagaida augstu un ātru šo investīciju atdevi. Šāda atdeve tipiski ir mērāma 50-100% gadā vai pat vairāk.

Protams, manis veiktais ieskats investoru vēlmēs nav pilnīgs un statistiski adekvāts. Latvijā trūkst centralizētas datu bāzes par investīciju darījumiem un pardodbiznesu.lv piedāvā tikai vieglu ieskatu kopējā bildē. Tomēr pamata secinājumi attiecībā uz investoru interesēm manuprāt ir ļoti aktuāli un tos noteikti ir vērts ņemt vērā vēršoties pie naudas devējiem patreiz.

Strādājot riska kapitāla jomā, bieži esmu saskāries ar uzņēmēju bažām par investora dalību kompānijā pēc ieguldījuma veikšanas. Šīs bailes ir gan par investora iecelto valdes/padomes locekli un viņa pilnvarām, gan daļu kontroli kompānijā. Lieki piebilst, ka bažas no vienbalsīgas kontroles zaudēšanas nav pamatotas, it sevišķi, ja sarunas iet par ieguldījumu no profesionāliem investoriem (kompānijām vai personām, kuru pamatnodarbošanās ir investīciju veikšana). Investori ir gatavi veikt ieguldījumu kompānijā, pamatā pateicoties lielai ticībai vadības komandai (dibinātājiem) un to spējai sasniegt labus peļņas un izaugsmes rādītājus nākotnē. Tādējādi investoru loma pēc ieguldījuma veikšanas saglabājas investīcijas kontroles vai vispārīgu padomu sniegšanas līmenī, paļaujoties uz to ka pārējie dalībnieki nodrošinās uzņēmuma vadību.  Attiecīgi katrs dara savu darbu.  Tāpat kā es nesniedzu savu padomu par to kā labāk nodrošināt grāmatu druku Livoniai Print, tā viņi mani nekonsultē par jautājiemiem attiecībā uz mūsu ieguldījumiem farmācijas nozarē.

Svarīgi ir atcerēties, ka investoru mērķis ir nopelnīt, veicot labus ieguldījuma lēmumus, investējot vairākās nozarēs un uzņēmumos. Bez vadības un pārējiem dalībniekiem (vai arī nonākot konfliktā ar tiem) šāds mērķis nav sasniedzams. Investoru loma uzņēmumā tipiski aprobežojas ar padomes vai valdes pozīcijām, kas nodrošina iespēju “pieskatīt” savu investīciju, kā arī padalīties ar padomiem un kontaktiem gadījumos, kad tie var būt noderīgi. Jo labāk darbojas uzņēmums un tā vadības komanda, jo mazāk kontroles un padomi ir nepieciešami. Tā, piemēram, Otrajā Eko Fondā ir uzņēmumi, kur es tiekos ar vadību reizi divos mēnešos, bet ir arī kompānijas, kuras apciemoju ik nedēļu.

Tāpēc kā svarīgu brīdinājumu uzņēmējiem, meklējot investorus ļoti aicinu izvairīties no frāzes, ka “tiek meklēta tikai nauda”, jo tas norāda uz četrām lietām:  (a) nepārliecinātību par savu kompetenci vadīt uzņēmumu; (b) nevēlēšanos uzklausīt neviena cita viedokli; (c) plānu “celt” ārā naudu no uzņēmuma “uzmetot” citus īpašniekus vai (d) nesapratni par investora ieguldījuma motivāciju.

Darījumu konsultāciju pakalpojuma ietvaros Capitalia ir sākusi piedāvāt jaunu pakalpojumu investoriem. Balstoties uz investoru prasībām, mēs piemeklēsim, veiksim analīzi un sazināsimies ar uzņēmumiem, nodrošinot investoram specifiski piemeklētu investīciju sarakstu.

Lieki piebilst, ka pakalpojumam ir standarta un ļoti pievilcīgas cenas – Ls 189 par 1 investīciju, bet Ls 489 par 5 piemeklētajām investīcijām. Atsaucoties uz šo bloga ierakstu visiem klientiem līdz 20.oktobrim 50% atlaide.

Vairāk par investīciju piemeklēšanas pakalpojumu var lasīt mūsu mājas lapā.

Ir pagājis pirmais pilnais biznesa darījumu sludinājumu portāla pardodbiznesu.lv darbības mēnesis.  Šajā ierakstā veikšu  nelielu atskatu uz sasniegto.

Septembra laikā portālu kopumā apmeklēja 5,700 unikālie lietotāji. Ļoti lielu iespaidu uz apmeklējumu deva LNT Top 10 pārraide, kurā tika demonstrēta portāla darbība.  Portāla popularizēšanai tika izmantoti trīs pay-per-click reklāmas kanāli – draugiem.lv, google adwords un facebook.com.  No šiem vislielāko apmeklētaju plūsmu nodrošināja draugiem.lv (14% no portāla apmeklējumiem).  Tāpat ļoti veiksmīgi partneri bija tribine.lv (522 apmeklējumi) un visidarbi.lv (559 apmeklējumi).

Septembra beigās portālā bija 93 investiciju piedāvajumi un piereģistrējušies 55 investori. Interesanti, ka pats populārākais sludinājums bija samēra kreiss piedāvājums par investīcijām Holande.  Tāpat ļoti populārs bija sludinājums par naktskluba un erotiskā portāla pārdošanu.  Ar laiku, domājams ieviesīsim populārako sludinājumu top 5 – gan skatījuma, gan investoru intereses. Portāla nākošie plāni ir turpināt veidot sadarbību ar citiem portāliem it sevišķi orientētiem uz biznesa audienci. Oktobra laikā cerēsim sasniegt 100 reģistrēto investoru barjeru, kā arī uzsāksim jaunas blogu publikācijas – iepazīstināšanu ar portāla investoriem.