Pēdējos divus gadus naudas līdzekļi ir bijuši liels deficīts. Komercbankas ir vai nu beigušas izsniegt kredītus uzņēmumiem vai dara to ārkārtīgi piesardzīgi un prasot augstu nodrošinājumu. Riska kapitāla fondi kopš 2008. gada nogales Latvijā nav veikuši nevienu ieguldījumu. Kā praktiski vienīgā alternatīva uzņēmumiem ir investīciju piesaiste no privātiem investoriem. Kā tad piesaistīt šādu investoru-kovboju uzmanību? Kādi projekti un uzņēmumi var cerētu uz viņu naudu?
Lai gūtu atbildi uz šiem jautājumiem, es papētīju statistiku no biznesa pārdošanas un investīciju portāla www.pardodbiznesu.lv. Ar šī portāla starpniecību uz 18 aprīli investorus meklē 561 uzņēmumi, savukārt pēdējā pusgada laikā investoru ir atraduši 19 projekti. Starp sludinājumiem atrodami gan kompānijas, kas izstrādājušas patentētus produktus, gan bāri un kafejnīcas mazpilsētās. Portālā lielākā prasītā investīciju summa ir virs LVL 1,000,000 savukārt zemākā ir LVL 1. Zemāk apkopoju gan 5 visu laiku vispopulārākos sludinājumus investoru kontaktu ziņā, gan 5 pēdējos noslēgtos darījumus.
Balstoties uz šiem datiem, viens no galvenajiem secininājumiem ir, ka vislielāko investoru uzmanību piesaista biznesi, ko varētu raksturot kā “vienkāršus”. Tāpat augstāka interese ir par darījumiem, kuriem nepieciešama salīdzinoši neliela investīciju summa (jo mazāka summa, jo vairāk potenciālo investoru – tas ir loģiski). Piebildīšu, ka tipiski gan tie piedāvājumi, kas ir “populāri”, gan atraduši investoru ir labi un skadri aprakstīti (kvalitatīvi). Vēl viena tendence, kas neizpaužas apkopotajos datos, bet ko esmu guvis sarunās ar daudziem investoriem ir augstais sagaidāmās atdeves apmērs. Attiecīgi, investori ne tikai vēlas ieguldīt drošos un saprotamos biznesos, bet sagaida augstu un ātru šo investīciju atdevi. Šāda atdeve tipiski ir mērāma 50-100% gadā vai pat vairāk.
Protams, manis veiktais ieskats investoru vēlmēs nav pilnīgs un statistiski adekvāts. Latvijā trūkst centralizētas datu bāzes par investīciju darījumiem un pardodbiznesu.lv piedāvā tikai vieglu ieskatu kopējā bildē. Tomēr pamata secinājumi attiecībā uz investoru interesēm manuprāt ir ļoti aktuāli un tos noteikti ir vērts ņemt vērā vēršoties pie naudas devējiem patreiz.
|
|
Posted by Juris Grišins at 10:14 am on April 26th, 2010.
Categories: investīcijas. Tags: investori, pārdod biznesu.
Jautājums par to, kāpēc īpašnieks ir nolēmis pārdot biznesu ir viens no pirmajiem, ko potenciālais pircējs gribēs uzdot. Un tas nav tāpēc, ka interesentam ir kāda īpaša ziņkāre par pārdevēja privāto dzīvi un plāniem. Tā kā esošais īpašnieks ir tipiski daudz labāk informēts par biznesa stāvokli un perspektīvām, tad īpašnieka pārdošanas motīvs ir ļoti būtisks signāls attiecībā uz uzņēmuma nākotnes darbību (vērtību). Ar līdzīgu informācijas asimetriju starp pircēju un pārdevēju mēs sastopamies arī lietotu automašīnu tirgū.
Ekonomiski racionāli domājošs īpašnieks kompāniju centīsies pārdot tad, kad tās vērtība būs sasniegusi tās hipotētiski augstāko punktu. Tāpat pārdevējs var censties “iesmērēt” kādu apstākli/problēmu/risku, ko ir grūti pamanīt ne-speciālistam un kas negatīvi ietekmētu kompānijas darbību tuvākā nākotnē. Lai izvairītos no “iesmērēšanas” problēmas pircējam būtu jābūt apbruņotam ar labu juristu un auditoru komandu. Savukārt, lai novērtētu nākotnes biznesa perspektīvu, pircējam ir pašam vai ar ekspertu palīdzību lieliski jāsaprot nozare un kompānija, kurā ir plānots ieguldīt. Racionālā uzņēmumu (vai tā akciju) pirkšanas/pārdošanas tirgū uzvar tas, kam ir labākā informācija, un parasti pārdevējam tā ir vislabākā.
Rezultātā, ar jautājumu par biznesa pārdošanas iemesliem, pircējs vēlas saprast to, vai darīšana ir ar “labi informētu, ekonomiski racionālu” pircēju vai nē. Vēlamākā atbilde pircēja ausīm ir “izmisis pārdevējs, kuram nepieciešama nauda personīgu apstākļu dēļ un kurš izsaka piedāvājumu tikai man”. Šādi gadījumi gan parasti ir “pārāk labi, lai noticētu”. Tāpēc pircējs bieži gribēs dzirdēt ļoti loģisku iemesla pamatojumu, ko iespējams pat var neatkarīgi pārbaudīt. Vienā no pēdējiem projektiem mēs palīdzējām ārvalstu investoriem iegādāties Latvijas uzņēmumu. Kompānija izskatījās lieliska, rezultāti fantastiski, nākotne fenomenāla, bet pārdošanas iemesls pilnīgi nesaprotams un nepārbaudāms. Uz visa pārējā darījuma fona mistērija par pārdevēja motivāciju bija kā sarkans 10 metrīgs brīdinājuma karogs skaistā baltu rožu dārzā. Mani klienti nolēma darījumu neturpināt. Padoms pārdevējiem – ja arī “blefojat”, sakārtojat savu pārdošanas iemeslu kaut cik ticamu.
Zemāk esmu uzskaitījis populārākās alternatīvās biznesa pārdošanas vēlmes, ar ko man ir nācies sastapties:
- Apnikums – esošais bizness ir nogurdinājis vai apnicis un nav personīgā motivācija to turpināt;
- Laiks atpūtai – vēlme pārdot biznesu, lai kādu laiku vairs neko nedarītu un vienkārši labi atpūstos;
- Vēlme uzsākt ko jaunu – ir cilvēki (sērijveida uzņēmēji), kam patīk tikai uzņēmumu veidošanas un straujas izaugsmes stadija. Tāpat pārdevējam varētu būt vienkārši jauna biznesa ideja, kuru ir vēlme attīstīt;
- Personīgas problēmas – personīgie parādi, šķiršanās, veselības problēmas vai citi apstākļi;
- Bizness grūtībās – uzņēmumam ir grūti laiki un īpašniekam nav ideju, kā to glābt/mainīt.
Attiecīgi, galvenais ieteikums biznesa pārdevējiem – esiet ekonomiski racionāli un centieties to slēpt ar pēc iespējas ticamāku stāstu par pārdošanas iemeslu. Neliela pieredze vidusskolas teātra pulciņā var beidzot lieliski noderēt!
Posted by Juris Grišins at 1:00 pm on April 12th, 2010.
Categories: investīcijas, riska kapitāls. Tags: pārdod biznesu, pārdošanas iemesls.
Ziņa par šo darījumu nav jaunums, bet gribēju izmantot izdevību, lai palielītos par to, ka arī Capitalia ir palīdzējusi šī darījuma ietvaros, konsultējot īpašnieku par darījuma strukturēšanu un juridiskiem pārdošanas aspektiem. Jāatzīst, ka mums bija ļoti interesanti novērot, kā notiek šādas starptautiskas investīcijas, un cerams šādi darījumi Latvijā būs arvien biežāk un vairāk! Katrā ziņā novēlu Mārim veiksmi jaunā iecerētā projekta realizācijā un gaidīsim, kad par tā iegādi sāks interesēties Google vai Microsoft …
Posted by Juris Grišins at 12:40 pm on March 25th, 2010.
Categories: interesanti uzņēmumi, investīcijas. Tags: investīcijas, pārdod biznesu, rotorblog.
Ir pagājis pirmais pilnais biznesa darījumu sludinājumu portāla pardodbiznesu.lv darbības mēnesis. Šajā ierakstā veikšu nelielu atskatu uz sasniegto.
Septembra laikā portālu kopumā apmeklēja 5,700 unikālie lietotāji. Ļoti lielu iespaidu uz apmeklējumu deva LNT Top 10 pārraide, kurā tika demonstrēta portāla darbība. Portāla popularizēšanai tika izmantoti trīs pay-per-click reklāmas kanāli – draugiem.lv, google adwords un facebook.com. No šiem vislielāko apmeklētaju plūsmu nodrošināja draugiem.lv (14% no portāla apmeklējumiem). Tāpat ļoti veiksmīgi partneri bija tribine.lv (522 apmeklējumi) un visidarbi.lv (559 apmeklējumi).
Septembra beigās portālā bija 93 investiciju piedāvajumi un piereģistrējušies 55 investori. Interesanti, ka pats populārākais sludinājums bija samēra kreiss piedāvājums par investīcijām Holande. Tāpat ļoti populārs bija sludinājums par naktskluba un erotiskā portāla pārdošanu. Ar laiku, domājams ieviesīsim populārako sludinājumu top 5 – gan skatījuma, gan investoru intereses. Portāla nākošie plāni ir turpināt veidot sadarbību ar citiem portāliem it sevišķi orientētiem uz biznesa audienci. Oktobra laikā cerēsim sasniegt 100 reģistrēto investoru barjeru, kā arī uzsāksim jaunas blogu publikācijas – iepazīstināšanu ar portāla investoriem.
Posted by Juris Grišins at 5:52 pm on October 5th, 2009.
Categories: investīcijas. Tags: interneta portāls, investori, pārdod biznesu.
